Vendre efficacement des articles sponsorisés

L’opération de publication d’un article sponsorisé sur votre blog entraine la création d’un nouveau contenu rédactionnel qui sera accessible sur votre média. Vos visiteurs pourront donc y accéder librement. Dès lors, il est très important qu’une attention toute particulière soit attachée à la qualité de l’article.

Chez Boosterlink.fr, nous prenons cette notion de qualité très à cœur car nous souhaitons que les éditeurs partenaires avec qui nous collaborons soient ravis de publier des articles sur leurs blogs.

Pour y parvenir, nous appliquons plusieurs principes :

• Le contenu des articles doit être à caractère informatif. Ils doivent par exemple donner des conseils pratiques sur l’utilisation d’un produit ou d’un service. Ils ne doivent en aucun cas faire la promotion directe et abusive pour la marque. Il ne s'agit pas de faire de la publicité mais d'informer votre audience, de manière authentique.
• Le lien pointant vers le site de la marque sera inséré de manière très discrète dans le cœur de l’article sponsorisé afin que vos lecteurs ne soient pas gênés par cet aspect
• Le choix des sujets devra être pleinement compatible avec ligne éditoriale de votre blog

Nous allons approfondir ces points dans les sections qui suivent.

Présélection par la plateforme
La plateforme Boosterlink se charge d’établir un premier filtre afin de favoriser des mises en relation cohérentes entre annonceurs et éditeurs. Chaque site Internet inscrit sur la plateforme est associé à une ou plusieurs thématiques. Pour qu’une mise en relation soit effectuée entre deux sites, il faut qu’ils aient au moins une thématique en commun.

Les annonceurs ont accès aux offres des éditeurs
L’accès aux offres des éditeurs est assez limitée dans un premier temps afin de préserver un niveau élevé de confidentialité. A mesure que le niveau de collaboration évolue avec un annonceur, celui-ci aura accès à d’avantages d’offres. Si l’annonceur est intéressé par la vôtre, il pourra vous commander la publication d’un article sponsorisé.

Vous êtes libre d’accepter ou refuser toute proposition
Lorsqu’un annonceur vous sollicite à travers la plateforme, vous aurez la possibilité d’accepter ou refuser le deal. Vous aurez accès au site Internet de l’annonceur afin de pouvoir vérifier par vous-même si celui-ci correspond bien à la thématique et aux valeurs que vous avez envie de diffuser sur votre blog. Vous êtes libre de refuser autant d’annonceur que nécessaire.

Pour écrire un bon article sponsorisé il y a des conditions de base à réunir comme le fait de savoir écrire proprement en français. Il faut aussi être capable de:

• Produire des phrases bien construites
• Maîtriser les fondamentaux de la grammaire
• Ne pas faire de faute d’orthographe
• Eviter les répétitions

L’article à rédiger dont être unique et surtout pas issu d’un copier-coller, ce qui pourrait être très pénalisant aussi bien pour l’annonceur que pour vous-même (Google a en effet horreur du duplicate-content).

Il est fortement recommandé de se relire pour éviter les petites coquilles pouvant s’insérer ici et là.

Lorsque l’on produit un article sponsorisé sur la plateforme Boosterlink, il est nécessaire de le fournir au format HTML. Rassurez-vous il s’agit simplement s’insérer quelques balises de base telles que : H2 et la balise « a » pour faire un lien vers l’annonceur.

Afin d’aérer le texte et de le rendre attractif aux yeux de Google, il est nécessaire de :

• Insérer au moins 2 balises H2 (ou plus si l’article dépasse 400 ou 500 mots)
• Insérer un lien hypertexte vers le site de l’annonceur
• Insérer des sauts de lignes pour ventiler le texte
• Insérer des puces si besoin

Les premiers facteurs qui jouent un rôle sur le coût d’un article sponsorisé sont bien évidemment les métriques seo du site sur lequel vous projetez de déposer l’article. Plus le site en question aura la capacité de vous apporter un link juice de bonne qualité et plus le prix tendra à croître.

Parmi les métriques prises en compte dans le calcul du coût, nous pouvons retrouver :

• Le trust flow du site
• Le nombre de liens entrants
• L’autorité du nom de domaine (qu’il s’agisse de l’autorité de Moz ou de celle de SemRush)
• Le nombre de visiteurs par mois
• Le nombre de pages vues par mois

Notons que le trafic enregistré par le site distant est un facteur jouant un grand rôle dans le calibrage du prix. Certains blogs à fort trafic s’appuient d’ailleurs uniquement sur ce facteur quand il s’agit de fixer un tarif. Ces facteurs sont relativement objectifs puisqu’ils s’appuient sur des valeurs numériques facilement mesurables.

Le niveau d’exigence du vendeur est également un facteur jouant un rôle notable dans le prix des articles. Ce facteur est cependant beaucoup plus subjectif que les éléments précédents. En effet, le blogueur va déterminer le prix d’un article sponsorisé en prenant en compte :

• Sa propre psychologie et sa vision quant à la valeur ajoutée de son média
• Les efforts qu’il a dû mobiliser pour monter son blog et bâtir son audience
• Le modèle économique sur lequel il s’appuie pour se rémunérer (est-ce que son blog représente une acticité secondaire ou au contraire s’agit-il de son business principal ?)

Si vous souhaitez améliorer votre netlinking à travers l’acquisition d’articles sponsorisés, vous devez donc retenir que les différentes propositions tarifaires que vous obtiendrez risquent de fortement varier d’un support à l’autre. C’est pourquoi, l’outil que vous utiliserez pour rassembler les offres ne pourra pas toujours vous garantir le même rapport qualité-prix d’un média à l’autre. Certains éditeurs sont très gourmands tandis que d’autres sont prêts à proposer des tarifs ultra compétitifs.

Le niveau de qualité de rédaction peut grandement influencer le coût de l’article. En matière de rédaction web il existe un très large spectre concernant la qualité. Certains rédacteurs vous proposeront un prix de 10€ pour 500 mots alors que d’autres afficheront des tarifs supérieurs à 100€ pour le même volume de signes.

Evidemment, le travail associé n’est généralement pas de même teneur… Si vous comptez commander un grand volume d’articles chaque mois, il faudra arriver à trouver un juste milieu car le budget total de fin d’année risque d’exploser si vous ne maîtrisez pas ce paramètre.

Notons que le coût de l’article peut avoir une implication sur deux niveaux différents :

• Niveau 1 : le coût dépend de la capacité du rédacteur à produire des phrases propres, correctes et reposant sur une grammaire solide.
• Niveau 2 : le coût dépend également des efforts fournis par le rédacteur pour injecter dans l’article des mots de vocabulaires finement choisis pour élever la richesse sémantique tant convoitée par Google.

Concernant ce dernier point, il est important de rappeler que la création d’un article sponsorisé est l’occasion parfaite d’apporter un maximum de jus au site de l’annonceur. Pour que les retombées soient les plus intenses possibles il convient de faire des efforts pour renforcer la teneur sémantique du contenu. Cela implique cependant de payer les articles un peu plus cher…